Erkennst du dich wieder?
Und vielleicht ist es bei dir keins davon. Nur dieses leise Nagen, dass alles am Zufall hängt. In solchen Momenten reicht „läuft schon irgendwie" nicht mehr. Genau dann beginnt meine Arbeit.
Die Kosten des Wartens
Warten hat einen Preis. Du zahlst ihn nicht in Euro.
Fachlich bist du top. Den lauten Kollegen oft meilenweit voraus. Aber die Lauten sieht man. Dich nicht.
Also wartest du. Auf die nächste Empfehlung. Auf den Zufall, der manchmal gut zu dir ist. Und manchmal nicht. Mal ist zu viel los, mal ist der Posteingang still. Wellen, nur dass keiner sie steuert.
Kaltakquise wäre eine Option. Aber anrufen, hinterherlaufen, sich anbieten? Für jemanden, der zwanzig Jahre in seine Expertise investiert hat, fühlt sich das an wie Betteln. Also lieber gar kein Mandat als so eins.
Das ist kein Versagen. Es fehlt bloß ein System.
Aber es kostet. Nicht zuerst auf dem Konto. Ich kenne diesen Preis. Wir zahlen ihn alle gleich.
Wir zahlen ihn in Kontrolle.
In jedem Gespräch, das wir führen und denken: "Hoffentlich kennt der jemanden, der jemanden kennt."
Wir zahlen ihn in Würde.
Die es kostet, auf Empfehlungen zu hoffen, die vielleicht kommen.
Wir zahlen ihn in Planbarkeit.
Die wir uns wünschen. Und die wir nie wirklich hatten.
Der Unterschied auf einen Blick
Zwei Wege. Nur einer kommt an.
SO LÄUFT ES BEI DEN MEISTEN
Ohne System
Warten
Hoffen
Irgendein Mandat
Gerufen, wenn es brennt
Akquise neben der Arbeit
„Wahrscheinlich war's eine Empfehlung"
So läuft es mit mir
Mit System
Wissen
Steuern
Dein Wunschmandat
Da, bevor es brennt
Du führst nur die Gespräche
„Ich weiß genau, warum das Mandat kam. Weil ich es bewirkt habe"
Der Unterschied ist nicht Fleiß. Der Unterschied ist Profiling.
Was sich Für dich ändert
Die meisten Akquise-Ansätze stellen die falsche Frage.
"Wie bekomme ich mehr Sichtbarkeit?"
Die richtige Frage ist eine andere. Wer hat gerade jetzt konkreten Bedarf und hat noch niemanden gefunden?
Das ist der Unterschied zwischen Akquise und Profiling. Sichtbarkeit bringt Reichweite. Profiling bringt den richtigen Menschen zum richtigen Zeitpunkt.
Genau das mache ich für dich.
Benefit 01
Du bekommst Namen, keine Annahmen.
Keine Persona, kein „Zielgruppen-Segment". Eine Liste echter Unternehmen und Entscheider, bei denen gerade etwas passiert, das sie zu deinem Wunschmandanten macht. Nachprüfbar, Woche für Woche. Das ist Kontrolle über dein Neugeschäft.
Benefit 02
Du bist da, bevor es brennt
Anwälte werden gerufen, wenn es brennt. Wenn der Schaden passiert ist und die Entscheidung fast gefallen. Künftig bist du früher da. Wenn jemand wächst, plant, mitten in der Situation steckt, in der deine Erfahrung den Unterschied macht. Wenn der Moment kommt, bist du längst die erste Wahl. Nicht der Anwalt, den man in letzter Minute googelt.
Benefit 03
Die richtigen Gespräche, ohne dich zu verbiegen.
Entscheider mit konkretem Bedarf, bereit zu reden. Kein Pitchen, kein Anbiedern. Die Beziehung ist aufgebaut, bevor du dazukommst. Und du entscheidest, wen du annimmst.
Profiling in der Praxis. Ein konkreter Fall.
HAUPTCASE · FACHANWALT GESELLSCHAFTSRECHT
BERUF:
Fachanwalt – Gesellschaftsrecht
ERFAHRUNG:
18 Jahre
STATUS:
Warteliste bei Bestandsmandanten
KALTAKQUISE:
Kommt nicht in Frage
MANDATSGEWINNUNG:
Warten auf Empfehlungen
TRIGGER-EVENT IDENTIFIZIERT
Ein mittelständisches Unternehmen, 80 Mitarbeiter, veröffentlicht in einer Fachpublikation: Geplanter Management-Buyout in Q2.
Ein MBO ist kein Geschäftsereignis. Es ist ein rechtliches Minenfeld. Gesellschafterverträge, Haftungsfragen, Bewertungsstreitigkeiten. Der Entscheider steckt mittendrin, sucht Orientierung, hat noch keinen Anwalt mandatiert.
ANSPRACHE → ANTWORT „Ich habe Ihre Situation verstanden. Ich kenne diese Phase. Ich weiß, wo die Fehler passieren. Und ich habe drei Fragen, die Sie sich jetzt stellen sollten." Der Entscheider antwortet. Jemand hat im richtigen Moment das Richtige gesagt.
MINI-SZENARIO 01
Unternehmensberater · Post-Merger-Integration
TRIGGER
Pressemitteilung über eine abgeschlossene Übernahme. Integrationsprozess noch nicht gestartet, Entscheider öffentlich benannt.
ERGEBNIS
In Woche 5 der erste qualifizierte Termin. Der Entscheider hatte aktiv nach Unterstützung gesucht, aber noch niemanden gefunden.
MINI‒SZENARIO 02
Steuerberaterin · GmbH-Gründungen
TRIGGER
11 Unternehmen mit aktiven Eintragungsvorgängen in ihrer Zielregion identifiziert.
ERGEBNIS
Vier antworteten. Zwei wurden zu Mandaten.
Das ist Trigger-Event-Profiling. 7 neue Kanzlei-Kunden in 6 Monaten. Mit demselben System.
Vom ersten Gespräch bis zu deinem ersten Termin.
In 8-12 Wochen.
Step1
30 Min.
Markt-Diagnose
Du erzählst mir von deinem Markt und deinen besten Mandanten. Am Ende sage ich dir direkt, ob mein System für deine Situation den Unterschied macht. Wenn nicht, sage ich auch das.
Step2
Woche 1-2
Dein Markt, durchleuchtet
Ich suche nicht deine Zielgruppe, ich suche Anlässe. Generations-wechsel, neue Geschäftsführung, anstehende Prüfung. Am Ende steht deine Liste. Echte Unternehmen, echte Entscheider, echte Gründe, warum jetzt.
Step3
Woche 3-8
Sichtbar werden, Beziehungen aufbauen.
Ich baue deine Präsenz auf LinkedIn auf und schreibe deine Beiträge. Du musst nichts davon selbst tun. Parallel spreche ich deine Wunschmandanten persönlich an, in deinem Namen. Keine Anzeige, kein Streuverlust. Ein Mensch schreibt einem Menschen.
Step4
Ab Woche 8
Die richtigen Gespräche im Kalender.
Du sprichst mit Entscheidern, die schon wissen, wer du bist und was du kannst. Kein Pitch von null, kein Erklären, warum sie überhaupt mit dir reden. Aus diesen Gesprächen entstehen deine Mandate. Planbar, Monat für Monat.
DU
Du arbeitest an deinen Mandaten. Wie immer. Und machst weiter, was du am besten kannst.
ICH
Ich sorge dafür, dass neue dazukommen. Jede Woche. Und sorge dafür, dass das nicht ausgeht.
Du bestimmst, wann du wächst. Das ist Kontrolle.
JAHRE SALES PRAXIS:
25+
GEWONNENE KANZLEIEN / 6 MON.:
7
MANDATE GLEICHZEITIG:
5 MAX
FAVIKON DACH:
Top 2 für Wachstum & Sales
Wer ich bin. Und warum ich das tue.
Ich bin einer von euch. Einer, der denselben Weg gegangen ist
Es gab eine Zeit, da lag ich nachts wach. Mit einer einzigen Frage. Was passiert, wenn es nächsten Monat nicht reicht?
Und das, obwohl ich zwölf Jahre lang über 200.000 Euro in Coaches und Agenturen verbrannt hatte. Ich wollte genau das, was du heute willst. Planbarkeit. Kontrolle. Wissen, woher der nächste Kunde kommt.
Irgendwann habe ich sieben Tage geschwiegen. Im buddhistischen Kloster. Als Antwort auf die Frage, warum ich trotz allem keine Kontrolle über mein eigenes Neugeschäft hatte.
Die Antwort. Es gibt keine Abkürzung. Aber es gibt ein System, das auf Fakten statt auf Hoffnung baut. Ich habe es in 25 Jahren Akquise-Praxis entwickelt. Zuerst für mich. Dann für andere.
Ich komme aus einer griechischen Einwandererfamilie. Mein Vater hat sich hier alles aufgebaut. Ohne Netzwerk, ohne Empfehlungen. Das ist mein Referenzpunkt für das, was möglich ist.
Heute bin ich Vater von vier Söhnen. Planbarkeit ist für mich keine Strategie. Sie ist eine Verpflichtung.
FÜR WEN. UND FÜR WEN NICHT
Wer mit mir arbeitet
Das bist du, wenn:
- Du eine kleine, spezialisierte Kanzlei führst. Mit 1 bis 20 Berufsträgern.
- Du eine klare Spezialisierung hast, kein "Allgemeines Wirtschaftsrecht für alle."
- Du neue Mandate willst, aber keine Zeit (und keine Lust) auf Akquise hast.
- Deine Mandate ab 2.000€ wert sind.
Das bist du NICHT, wenn:
- Du eine Großkanzlei mit eigener Marketing-Abteilung bist.
- Du "irgendwas mit Recht" machst, ohne erkennbare Nische.
- Du nach dem günstigsten Anbieter suchst.
- Es läuft bei dir gut genug, und eigentlich willst du gar nichts ändern.
Genauso wie du nicht mit jedem Mandanten arbeitest, arbeite ich nicht mit jeder Kanzlei. Ich nehme maximal 5 Kanzleien gleichzeitig. Spezialisierung auf beiden Seiten. Kein Zufall.
WARUM MAXIMAL 5
Ich wähle meine Kunden aus. Nicht umgekehrt.
Andere Anbieter nehmen 50, 100, 200 Kunden gleichzeitig an. Ihre Systeme funktionieren für alle gleich. Template. Automatisierung. Skalierung.
Mein System funktioniert genau dann, wenn es nicht für alle gleich funktioniert.
Ich analysiere deinen spezifischen Markt. Ich baue deine spezifische Ansprache. Ich identifiziere deine spezifischen Trigger-Events.
Das braucht Kapazität für Präzision. 5 Mandate gleichzeitig — das ist das Maximum, das diese Qualität ermöglicht. Eine Entscheidung, die ich jeden Tag neu treffe.
Mandats‒Slots
1
Belegt
2
Belegt
3
Belegt
4
Frei
5
Frei
In der Markt-Diagnose prüfe ich, ob mein System für deine Situation wirklich den Unterschied macht. Wenn ja, besprechen wir die nächsten Schritte. Wenn nicht, sage ich es dir. Direkt. In dem Gespräch.
Das ist kein Sicherheitsnetz. Das ist mein Geschäftsmodell.
Bevor du fragst
Ich habe schon CRM, LinkedIn Sales Navigator und eine Agentur. Warum noch das?
Da schreibt jemand in meinem Namen. Was, wenn etwas Falsches rausgeht?
Funktioniert das in meinem Rechtsgebiet?
Warum nur 5 Mandate gleichzeitig?
Wie schnell sehe ich Ergebnisse?
Muss ich selbst noch etwas tun?
Was kostet ein Mandat?
Was kostet das?
Aktuell 2 von 5 Mandats-Plätzen verfügbar
Du hast bis hierher gelesen. Das bedeutet etwas.
Die meisten scrollen vorbei, weil sie schon eine Lösung haben oder die falsche Frage stellen. Wenn du bis hier bist, stellst du die richtige: Wie gewinne ich Mandanten, ohne mich zu verbiegen?
Die Markt-Diagnose ist kein Verkaufsgespräch. Sie ist der erste Filter. Für dich und für mich. Ich höre mir an, wie du heute Mandanten gewinnst. Dann schauen wir auf deinen Markt. Welche Wunschmandanten gerade jetzt einen Anlass haben, einen Anwalt wie dich zu brauchen. Und wie du sie ansprichst.
Diese Liste behältst du. Egal, wie das Gespräch ausgeht.
Wenn nicht
Du gehst mit deiner Liste und einem klareren Blick auf deinen Markt. Investiert hast du 30 Minuten.
WENN JA
Wir prüfen gemeinsam, ob einer der 5 Plätze frei ist.