Sie machen Recht. Ich mache Mandate.Ich kann mich überhaupt nicht beschweren. Aber […] dass das ja eher, wie soll ich sagen, vom Zufall abhängt, in welcher Situation ich bin.
Ein Kanzleiinhaber im Erstgespräch.
Ich übernehmedie MandantengewinnungIhrer Kanzlei.
Für Inhaber spezialisierter Kanzleien, deren Mandate bisher über Empfehlung und Zufall kamen. Sie führen die Gespräche, alles davor mache ich. Der Entscheider kennt Sie, bevor er einen Anwalt braucht.
Kein Verkaufsgespräch. Sie gehen mit konkreten Namen aus Ihrem Markt raus, auch wenn wir uns nie wiedersehen.
Vertrieb, nicht Marketing
Joint Venture aufgebaut
In den ersten 6 Monaten, 4 davon Kanzleien
In den ersten 8 Wochen, mit dem eigenen System
So klingt es, wenn Kanzleiinhaber ehrlich sind.
Wörtlich aus meinen Gesprächsnotizen, ohne Namen. Wenn Sie beim Lesen nicken, sind Sie hier richtig.
Also es ist im Prinzip Zufall. Wenn wir mal auf einer Veranstaltung sind, ist das Zufall, ob man zehn Minuten früher oder später da ist, ob sich da was ergibt.
Partner, Gesellschaftsrecht
Ich weiß gar nicht, woher die Mandanten kommen. Ich habe die bislang auch gar nicht gefragt, wie sie auf mich gekommen sind.
Einzelanwalt, Steuerstrafrecht
Da kam ein neuer General Counsel und hat seine Kanzlei mit ins Boot geholt. Die haben dann einen günstigen Tarif angeboten und zack, war es weg.
Partner, Markenrecht
Hundert K im Jahr nach unten. Wo man merkt, okay, jetzt rutschen wir langsam in die Zone, wo es immer ungemütlicher wird.
Partner, IT-Recht
40 Prozent ist Akquise. […] Und anfühlen tut sich das bei uns einfach unstrukturiert.
Partner, Gesellschaftsrecht
Wenn wir dann ein grösseres Mandat wieder haben, dann haben wir einfach wieder alle Hände voll zu tun, oder? […] Bis es dann wieder genug Arbeit hat und dann lassen wir es wieder sein. Und deshalb ist ja das die Wellenbewegung, oder?
Inhaber, Finanzmarktrecht, Zürich
Die ich erreichen will, sitzt nicht am Computer und tippt ein bei Google: Strafverteidiger, Untreue, weiß ich nicht, Düsseldorf. […] Die fragen halt den Leiter der Rechtsabteilung oder die fragen ihren Haus- und Hofanwalt.
Anwalt, Wirtschaftsstrafrecht, kurz vor der Gründung
[…] hatte ich eine Website, eine Visitenkarte, wie man so schön sagt. […] Hat trotzdem viel Geld gekostet. Da kam nie einer drauf. Da hat auch nie einer sich gemeldet.
Inhaber, Arbeitsrecht
Ich bin Anwalt und ich habe es aber auch kapiert. Die klingeln jetzt halt nicht bei mir und sagen, ich würde mich gern beraten lassen, sondern ich muss sichtbar werden und irgendwas muss ich machen.
Einzelanwältin, Arbeitsrecht
Ich sage das ohne Spott. Es ist Ihr Beruf. Vertrieb war nie Teil davon, und niemand hat es Ihnen beigebracht.
George Papanikolaou
Der Zufall als Geschäftsmodell.
Zwischen dem, was Sie tun, und dem, was an Mandaten kommt, gibt es keine Verbindung. Genau da sitzt das Problem. Ihr Fach, Ihr Preis und Ihr Netzwerk sind in Ordnung.
Sie wissen nicht, woher das letzte Mandat kam. Wahrscheinlich eine Empfehlung.
Sie wissen, wer angesprochen wurde, warum gerade jetzt und was daraus wurde.
Mal alle Hände voll, mal zwei Monate ohne eine neue Anfrage. Die Wellenbewegung.
Ein Grundrauschen, das weiterläuft, während Sie im Mandat sind.
Zwei, drei Großmandate tragen die Kanzlei. Bricht eins weg, spüren Sie es sofort.
Der nächste Mandant hängt nicht am letzten.
Mandate landen bei Kollegen, die fachlich schwächer, aber sichtbarer sind.
Der Entscheider kennt Sie, bevor er ein Problem hat.
Akquise passiert, wenn Not am Mann ist. Also zu spät.
Sie läuft weiter, auch wenn Sie drei Wochen im Mandat versinken.
Dass ich sehen könnte, es gibt diese Kausalkette, diesen Ursachenzug. Man macht jetzt irgendetwas und das hat den Erfolg. […] Also das ist kein Zufall mehr, sondern das ist auf eine gewisse Art und Weise bewirkt worden.
Einzelanwalt, Steuerstrafrecht, im Erstgespräch
Sie haben nicht zu wenig gemacht. Sie haben Beschäftigung gekauft.
Kanzleien kaufen Aktivität und nennen es Marketing. Aktivität fühlt sich an wie Fortschritt. Genau deshalb ist sie so teuer.
Der Kurs, das Coaching
2.000 € für den Kurs, plus 60 Stunden Umsetzung, die bei 300 € Stundensatz 18.000 € wert sind.
Im dritten Monat immer noch beim Profil-Optimieren. „Ich arbeite das brav ab. Ergebnisse sehe ich noch keine.“
Die neue Website
27.000 €, einmalig.
Eine Anfrage. Eine Website bestätigt Leute, die Sie schon gefunden haben. Sie findet niemanden.
SEO und Google Ads
Ein monatlicher Betrag, auf unbestimmte Zeit.
Der Blog nach zwölf Monaten pausiert, „weil da einfach nichts rumgekommen ist“. Die Anrufe aus Ads waren nicht die Mandate, die zu einer Wirtschaftskanzlei passen.
Der Agentur-Retainer
Zehn fachliche Beiträge im Monat.
Sichtbarkeit ja. Auf die Frage nach dem Return: „Mal gucken.“
Netzwerken, Events, Vorträge
Bis zu 40 Prozent Ihrer Arbeitszeit. Ihre teuersten Stunden.
Volle Säle, falsches Publikum. „Da kommt halt jeder.“
Die kostenlose Erstberatung
Ihre Zeit, verschenkt.
Drei am Tag, die sich beraten lassen und es dann doch selbst machen. Wieder abgeschafft.
Es gibt genau eine Sache, die eine Kanzlei kaufen sollte.
Einen eigenen, direkten Kanal zu den richtigen Entscheidern. Einen, der ihr gehört, der Vertrauen aufbaut, bevor der Bedarf entsteht, und der nachvollziehbar Gespräche liefert. Das ist kein Marketingposten. Das ist ein Vermögenswert der Kanzlei.
Andere suchen eine Zielgruppe. Ich suche einen Moment.
Eine Zielgruppe ist eine Annahme. Ein Moment ist ein Fakt. Ich durchleuchte den Markt nach konkreten Anlässen, die zeigen, dass dieses Unternehmen jetzt einen Anwalt wie Sie braucht. Dann spreche ich den Entscheider in Ihrem Namen an, meist bevor er selbst anfängt, nach einem Anwalt zu suchen.
„Bis Mandanten von Kanzleien weggehen, muss echt viel schiefgelaufen sein. Oder, und das ist der andere Punkt, es gibt Veränderungen in der persönlichen Zusammensetzung von Mandanten-Point-of-Contact oder Kanzlei-Point-of-Contact. Das sind so diese neuralgischen Zeitpunkte.“ Partner Markenrecht, früher Inhouse-Entscheider in einem Konzern.
Generationswechsel
Die Nachfolge übernimmt. Der Anwalt der Eltern wird nicht automatisch mit übernommen.
Neue Geschäftsführung
Ein neuer Kopf ordnet neu. Auch die Mandate.
Anstehende Prüfung
Der Termin steht fest. Die Frage nach dem richtigen Anwalt kommt zwangsläufig.
Wachstum und Finanzierung
Neue Runde, neue Verträge, neue Risiken, neuer Beratungsbedarf.
Wechsel im General Counsel
Die Kanzleiliste des Vorgängers gilt ab morgen nicht mehr.
Neue Gesetzeslage
Eine Welle, die absehbar auf eine bestimmte Branche zurollt.
Wie aus einem Moment ein Mandat wird.
Fünf Schritte. Alle fünf übernehme ich. Sie kommen in Schritt vier ins Spiel.
Trigger-Event-Profiling
Ich durchleuchte den Markt nach konkreten Anlässen. Am Ende steht eine Liste echter Namen, Ihrer Wunschmandanten, jeweils mit dem Grund, warum gerade jetzt. Menschen, keine Zielgruppen-Annahme.
Was Sie davon haben
Sie sehen zum ersten Mal schwarz auf weiß, wer angesprochen wird.
Personal Branding
Ich baue Ihre Sichtbarkeit auf und schreibe die Beiträge. Woche für Woche, in Ihrer Sprache und auf Ihrem fachlichen Niveau. Sie müssen dafür nichts tun.
Was Sie davon haben
Wer Sie prüft, bevor er antwortet, findet einen Anwalt mit Haltung. Kein leeres Profil von 2019.
Diskrete Ansprache auf Augenhöhe
Ich spreche die Entscheider persönlich an und baue die Beziehung auf. Kein Pitch, keine Massennachricht, keine Anzeige ins Leere. In Ihrem Namen, in Ihrem Ton.
Was Sie davon haben
Kein Bittstellertum. Der erste Kontakt ist ein Gespräch, keine Bewerbung.
Aus Kontakt wird Gespräch
Übergeben wird nur, wer wirklich bereit ist zu sprechen. Sie reden mit Menschen, die schon wissen, wer Sie sind und was Sie können.
Was Sie davon haben
Kein Pitch von null. Sie machen genau das, was Sie ohnehin am besten können.
Monatliche Bilanz
Jeden Monat lege ich offen, was passiert ist: wer angesprochen wurde, was daraus geworden ist und was wir ändern. Die gemessene Kette ist das eigentliche Produkt.
Was Sie davon haben
Sie können zum ersten Mal sagen, warum ein Mandat gekommen ist.
Schritt eins bekommen Sie kostenlos. In 30 Minuten, mit echten Namen aus Ihrem Markt.
Was ich Ihnen hiernicht zeige.
Auf Seiten wie dieser stehen an dieser Stelle normalerweise zwölf Kundenstimmen mit Zahlen. Bei mir nicht. Ich arbeite mit maximal fünf Kanzleien gleichzeitig und behaupte kein Ergebnis, das ich nicht belegen kann. Für ein paar hübsche Kacheln fange ich nicht an zu runden.
Was ich stattdessen habe, ist nachprüfbar.
Vertrieb, nicht Reichweite.
Ein Joint Venture von null auf 18 Millionen Euro aufgebaut. Ja, ich nutze dieselben Werkzeuge wie eine Agentur, Profil, Positionierung, Beiträge. Der Unterschied ist, wofür ich geradestehe. Für das Gespräch.
In den ersten sechs Monaten, vier davon Kanzleien.
Veröffentlicht am 16. Juni 2026 auf meinem LinkedIn-Profil, nachprüfbar. Ich runde nichts auf und schreibe nichts dazu, was nicht belegt ist.
In den ersten acht Wochen, mit genau diesem System.
In meiner eigenen Nische, an der skeptischsten Zielgruppe, die es gibt, Anwälten selbst. Nachprüfbar auf meinem Profil.
Favikon, Growth und Lead Gen.
Extern gemessen und extern vergeben.
Also ich sage Ihnen, was mich bei Ihnen überzeugt: Sie sind sehr straight und wissen ganz genau, wo Sie dann auch Nein sagen. Das finde ich sehr sympathisch.
Partner, Gesellschaftsrecht, Kunde
Ich brauche nicht 20 Seiten Vertrag, wenn ich mich mit jemandem auf etwas geeinigt habe. […] Also für mich ist der Handschlag dann das Entscheidende.
Einzelanwalt, Steuerstrafrecht, Kunde
Kanzleinamen mit Umsatzzahlen bekommen Sie im Gespräch, nicht auf einer Website. Hier steht nur, was ich belegen kann.
Prüfen Sie mich in 30 Minuten
Wer es kann, zeigt es. Wer Ausreden findet, kann es nicht.
Abseits vom Schreibtisch
- Vier Söhne. Drei bis vier Mal die Woche volles Haus.
- Sieben Tage Schweigen im buddhistischen Kloster.
- Calisthenics und Yoga. Und die Berge.
- BVB. Ohne weitere Erklärung.
George Papanikolaou
Ich verkaufe Ihnen keinen Weg, den ich nicht selbst gegangen bin.
Ich habe 25 Jahre verkauft, bevor es LinkedIn gab. Gelernt am Telefonhörer, mit Ablehnung als Tagesgeschäft. Ein Joint Venture habe ich von null auf 18 Millionen gebracht, als Bester von 100 Vertrieblern. Das ist keine Marketing-Biografie. Das ist die Arbeit, die ich heute für Ihre Kanzlei mache.
Dann habe ich denselben Fehler gemacht wie viele Kanzleien. Ich habe einen sechsstelligen Kredit aufgenommen und das Geld in eine neue Website, eine Ads-Kampagne und teure Masterclasses gesteckt. Das ist nach hinten losgegangen. 2024 habe ich mein erstes Unternehmen geschlossen und wieder bei null angefangen. Seitdem weiß ich, dass Sichtbarkeit ohne Kette zum Mandat nur Beschäftigung ist. Genau das steht oben in der ehrlichen Rechnung.
Warum Kanzleien? Weil ich in jedem Erstgespräch dasselbe höre: fachlich oft besser als die lauteren Kollegen, und trotzdem hängt der nächste Mandant davon ab, ob jemand an sie denkt. Niemand hat Anwälten Vertrieb beigebracht, und die meisten wollen ihn auch gar nicht machen. Ich schon. Es ist das, was ich am besten kann.
Als ich Systemstark gegründet hatte, wollten die ersten Interessenten Referenzen sehen. Ich hatte keine. Also habe ich den Spieß umgedreht. Fünf Leute zahlten nur meine Unkosten, ich habe drei Monate ohne Vergütung gearbeitet und bewiesen, dass es trägt. Ihr Risiko war fast null. Meins nicht. Alle fünf sind zahlende Kunden geworden.
Ich bin als Gastarbeiterkind aufgewachsen und habe früh gelernt, Dinge selbst zu regeln. Das ist bis heute meine Art. Ich bin Umsetzer, kein Berater. Ich will, dass Kanzleiinhaber wieder wissen, woher ihr nächstes Mandat kommt. Dann ist der Zufall raus.
Das Mandat.
Ein Angebot, kein Baukasten. Ich übernehme die Mandantengewinnung komplett, im Namen Ihrer Kanzlei. Sie führen die Gespräche. Sonst nichts.
- Trigger-Event-Profiling: eine Liste echter Wunschmandanten mit dem Anlass, warum gerade jetzt.
- Aufbau Ihrer Sichtbarkeit auf LinkedIn, einschließlich aller Beiträge.
- Diskrete persönliche Ansprache und Beziehungsaufbau in Ihrem Namen.
- Übergabe erst dann, wenn ein echtes Gespräch wartet.
- Monatliche Bilanz über alles, was passiert ist, und was wir ändern.
Rund 50 Kontaktanbahnungen pro Woche
Das ist die Zusage. Keine erfundene Terminzahl, kein Erfolgshonorar. Endquoten nenne ich Ihnen, wenn die Daten da sind.
Eine Kanzlei pro Fachrichtung
Ihr direkter Wettbewerber bekommt mich nicht. Solange Sie da sind, ist Ihre Fachrichtung dicht.
Maximal fünf Kanzleien gleichzeitig
Ich betreue jede Kanzlei selbst. Das ist der Grund für die Grenze.
Drei Monate, danach monatlich kündbar
Und das aufgebaute Fundament bleibt bei Ihnen. Auch dann, wenn Sie gehen.
Was es kostet
Ein fester Betrag im Monat, weniger, als ein einziges Mandat Ihnen einbringt. Die Zahl nenne ich Ihnen im Gespräch gleich zu Beginn. Wer den günstigsten Anbieter sucht, ist bei mir falsch.
Zur Markt-DiagnoseFür wen das nichts ist.
Ich hole mir nicht jeden ins Boot. Wenn einer dieser Punkte auf Sie zutrifft, sparen Sie sich das Gespräch. Und mir auch.
- Ihre Auslastung ist voll und Ihr Netzwerk trägt seit Jahrzehnten. Kein Schmerz, kein Grund.
- Sie haben keine klare Spezialisierung. Ohne definierbaren Wunschmandanten gibt es keinen Moment, den ich finden könnte.
- Sie nehmen jeden Mandanten, der anruft.
- Sie steigen in zwei bis drei Jahren aus der Praxis aus.
- Sie haben eine eigene Marketing- oder Business-Development-Abteilung.
- Sie suchen den günstigsten Anbieter.
- Sie wollen nichts ändern und halten Akquise für etwas, das andere nötig haben.
Wer bleibt
Kanzleiinhaber, die etwas bewegen wollen. Die ihre Kanzlei selbst führen, mit eigenen Händen und nach eigenen Regeln. Die richtig gut in ihrem Fach sind und ein bisschen stolz darauf. Zu Recht. Und die es leid sind, dass ausgerechnet der wichtigste Teil ihres Geschäfts dem Zufall gehört.
Die Einwände, die ich im Gespräch höre.
Wörtlich so gefallen, die unbequemen zuerst. Wenn Ihrer fehlt, stellen Sie ihn mir im Gespräch.
Der Anlass ist nicht steuerbar. Die Anwesenheit im richtigen Moment schon. Ich kann nicht bestimmen, wann ein Geschäftsführer in die Haftung gerät. Ich kann dafür sorgen, dass er Sie kennt, wenn es passiert. Ob das in Ihrem Markt aufgeht, sehen Sie in der Markt-Diagnose an echten Namen.
Die Markt-Diagnose.
30 Minuten. Kein Verkaufsgespräch, keine Präsentation. Ich zeige Ihnen, wer in Ihrem Markt gerade jetzt einen Anlass hat, einen Anwalt wie Sie zu brauchen.
Das behalten Sie. Auch wenn Sie nie wieder von mir hören.
Maximal fünf Kanzleien gleichzeitig. Eine pro Fachrichtung.
- Eine kurze Liste echter Wunschmandanten mit Namen und dem Grund, warum gerade jetzt.
- Die Hebel, mit denen Sie sie ansprechen.
- Eine ehrliche Einschätzung, ob Ihr Markt das überhaupt hergibt.
Sie machen Recht. Ich mache Mandate.