FÜr Kanzleien & Beratungen
Du bist der Beste in deinem Fach. Das nächste Mandat weiß es nur noch nicht.
Du hast Mandanten, die dir vertrauen. Eine Reputation, für die du jahrelang gearbeitet hast. Und trotzdem hängt das nächste Mandat davon ab, ob jemand gerade zufällig an dich denkt. Das ändert sich. Ich sorge dafür, dass Entscheider mit konkretem Bedarf auf dich aufmerksam werden. Bevor sie sich für jemand anderen entschieden haben. Planbar. Monat für Monat.
25+
Jahre Akquise Erfahrung
Aus der Praxis. Keine Theorie.
7
neue Mandate in 6 Monaten
Mit demselben System, das ich für dich einsetze.
Top 2 Growth & Lead Gen Creator Favicon-DACH.
5
Mandats-Plätze gleichzeitig
Das Maximum für echte Ergebnisse. Eine bewusste Entscheidung.
Was passiert, wenn ein Stammkunde wegbricht?
Viele von uns schieben diese Frage weg. Die Arbeit läuft gut. Die Empfehlungen kommen. Die Mandanten, die wir haben, schätzen uns. Und wir sie.
Und dann passiert es. Ein Unternehmen fusioniert. Ein Budget wird gestrichen. Ein Entscheider wechselt. Der normale Lauf der Dinge.
Nur, wie fangen wir das schnell wieder auf? Und welche Auswirkungen hat das auf unser Business, wenn nicht?
Wir wurden immer gerufen, wenn es brennt. Das ist unser Beruf. Wenn der Schaden schon passiert ist. Wenn die Entscheidung schon fast gefallen ist.
Aber wir wollen eigentlich dort sein, bevor es brennt. Wenn jemand wächst. Wenn jemand plant. Wenn jemand in genau der Situation steckt, in der unsere Erfahrung den Unterschied macht und noch niemanden gefunden hat.
Wir wissen, dass diese Menschen existieren. Wir haben nur keinen Weg, sie zu finden. Rechtzeitig.
Kaltakquise fühlt sich falsch an. Das Anrufen, das Hinterherlaufen, das Präsentieren ohne Einladung. Für jemanden, der zwanzig Jahre in seine Expertise investiert hat, fühlt sich das wie Betteln an.
Also machen wir es nicht. Oder zu selten. Oder halbherzig. Wr warten lieber. Auf Empfehlungen. Auf den Zufall, der manchmal gut zu uns ist. Und manchmal auch nicht.
Das ist kein Versagen. Es ist das Ergebnis eines fehlenden Systems.
Vielleicht kennst du diese Gedanken:
Ich weiß genau, wer mein idealer Mandant wäre. Ich habe nur keinen Weg, ihn zu finden, bevor er jemand anderen angerufen hat.
Zwei, drei Mandanten tragen den Laden. Solange die bleiben, läuft alles. Aber was, wenn einer davon geht?
Ich bin gut ausgelastet. Fast zu gut. Für Akquise habe ich keine Energie und keine Lust. Irgendwie funktioniert es ja auch so.
Ich bin eigentlich die ganze Zeit nur am warten. Auf die nächste Empfehlung. Auf den nächsten Anruf. Das ist kein Plan. Ich weiß das. Aber ich habe keinen besseren.
Unser Problem ist nicht, dass keine neuen Mandanten kommen. Das Problem ist, dass wir keinen Einfluss darauf haben, wann sie kommen, wie viele es sind und ob es die richtigen sind.
Die Kosten des Wartens
Warten hat einen Preis. Er zählt sich nicht in Euro.
Er zählt sich in Kontrolle
In jedem Gespräch, das wir führen und denken: "Hoffentlich kennt der jemanden, der jemanden kennt."
Er zählt sich in Würde
Die es kostet, auf Empfehlungen zu hoffen, die vielleicht kommen.
Er zählt sich in Planbarkeit
Die wir uns wünschen Und die wir bisher nie wirklich hatten.
Was sich Für dich ändert
Die meisten Akquise-Ansätze stellen die falsche Frage.
"Wie bekomme ich mehr Sichtbarkeit?"
Die richtige Frage lautet: Wer hat gerade jetzt einen konkreten Bedarf. Und hat noch niemanden gefunden?
Das ist der Unterschied zwischen Akquise und Profiling. Sichtbarkeit bringt Reichweite. Profiling bringt den richtigen Menschen zum richtigen Zeitpunkt.
Benefit 01
Du weißt, wer dich jetzt braucht
Ein konkretes Unternehmen. Ein konkreter Entscheider. Ein konkreter Grund, warum genau dieser Mensch genau jetzt ansprechbar ist. Das ist Kontrolle über dein Neugeschäft.
Benefit 02
Du bist da, bevor es brennt
Der Entscheider kennt deinen Namen, bevor er ihn dringend braucht. Wenn der Moment kommt, bist du bereits die erste Wahl. Das ist der Unterschied zwischen dem Anwalt, den man ruft, wenn es zu spät ist. Und dem, den man ruft, weil man ihn schon kennt.
Benefit 03
Die richtigen Entscheider kommen ins Gespräch.
Mit konkretem Bedarf. Bereit, darüber zu reden. Du entscheidest, wen du annimmst.
Was in deinem Business entsteht
Woche 1-2
Positionierung
Dein Profil spricht die Richtigen an. Konkrete Unternehmen mit konkretem Bedarf.
Woche 3-4
Sichtbarkeit
3 Posts pro Woche, geschrieben in deiner Sprache. Die richtigen Entscheider werden auf dich aufmerksam.
Woche 4-6
Vertrauen
Ich interagiere in deinem Namen mit Entscheidern in deinem Markt. Beziehung zuerst. Ansprache dann.
Woche 5-8
Ansprache
Identifizierte Unternehmen werden kontaktiert. Individuell. Auf den Moment abgestimmt.
Woche 8+
Termine
Qualifizierte Gespräche erscheinen in deinem Kalender. Du erscheinst zum Termin. Den Rest habe ich erledigt.
DU
Du machst, was du zwanzig Jahre lang gelernt hast. Mandatsarbeit. Beratung. Ergebnisse
ICH
Ich bringe dich vor die richtigen Entscheider. Bevor sie anfangen zu suchen.
Du bestimmst, wann du wächst. Das ist Kontrolle.
Profiling in der Praxis. Ein konkreter Fall.
HAUPTCASE · FACHANWALT GESELLSCHAFTSRECHT
BERUF
Fachanwalt – Gesellschaftsrecht
ERFAHRUNG
18 Jahre
STATUS
Warteliste bei Bestandsmandanten
KALTAKQUISE
Kommt nicht in Frage
KUNDENGEWINNUNG
Warten auf Empfehlungen
TRIGGER‒EVENT IDENTIFIZIERT
Ein mittelständisches Unternehmen, 80 Mitarbeiter, veröffentlicht in einer Fachpublikation: Geplanter Management-Buyout in Q2.
Ein MBO ist kein Geschäftsereignis — es ist ein rechtliches Minenfeld. Gesellschafterverträge, Haftungsfragen, Bewertungsstreitigkeiten. Der Entscheider steckt mittendrin, sucht Orientierung, hat noch keinen Anwalt mandatiert.
ANSPRACHE → ANTWORT „Ich habe Ihre Situation verstanden. Ich kenne diese Phase. Ich weiß, wo die Fehler passieren. Und ich habe drei Fragen, die Sie sich jetzt stellen sollten." Der Entscheider antwortet. Jemand hat im richtigen Moment das Richtige gesagt.
MINI-SZENARIO 01
Unternehmensberater · Post-Merger-Integration
TRIGGER
Pressemitteilung über eine abgeschlossene Übernahme — Integrationsprozess noch nicht gestartet, Entscheider öffentlich benannt.
ERGEBNIS
In Woche 5 der erste qualifizierte Termin. Der Entscheider hatte aktiv nach Unterstützung gesucht — aber noch niemanden gefunden.
MINI‒SZENARIO 02
Steuerberaterin · GmbH-Gründungen
TRIGGER
11 Unternehmen mit aktiven Eintragungsvorgängen in ihrer Zielregion identifiziert.
ERGEBNIS
Vier antworteten. Zwei wurden zu Mandaten.
Das ist Trigger-Event-Profiling. 7 eigene Mandate in 6 Monate. Mit demselben System
Vom ersten Gespräch bis zu deinem ersten Termin:
In 8-12 Wochen.
Step1
30 Min.
Deine Analyse
Du erzählst mir von deinem Markt und deinen besten Mandanten. Ich sage dir am Ende direkt, ob dieses System für dich den Unterschied macht.
Step2
Woche 1-2
Markt durchleuchtet
Ich finde heraus, welches Unternehmen, welcher Entscheider, welcher Moment den Kontakt jetzt richtig macht.
Step3
Woche 5-8
Ansprache gebaut
Individuelle Botschaften, abgestimmt auf den Trigger, der gerade passiert ist.
Step4
Ab Woche 8
Termine im Kalender
Entscheider werden in deinem Namen kontaktiert. Professionell. Auf Augenhöhe. Du meldest dich, wenn ein Termin steht.
Der Unterschied auf einen Blick
Zwei Wege. Nur einer kommt an.
SO LÄUFT ES BEI DEN MEISTEN
Warten auf Empfehlungen
Zielgruppe bleibt abstrakt
Angerufen werden, wenn es brennt
Nicht wissen, ob nächstes Jahr genauso läuft
Akquise zusätzlich zur eigentlichen Arbeit
So läuft es mit mir
Wissen, wer gerade offen ist
Konkreter Name, Unternehmen & konkreter Moment.
Gefunden werden, bevor es brennt
Wachstum wird planbar
Du führst Gespräche. Ich mache den Rest.
Der Unterschied ist nicht Fleiß. Der Unterschied ist Profiling.
JAHRE SALES PRAXIS:
25+
EIGENE MANDATE / 6 MON.:
7
MANDATE GLEICHZEITIG:
5 MAX
FAVIKON DACH:
TOP 2
Wer ich bin. Und warum ich das tue.
Ich bin einer von euch. Einer, der denselben Weg gegangen ist
Zwölf Jahre lang habe ich über 200.000 Euro in Coaches und Agenturen investiert. Ich wollte dasselbe, was du heute willst: Planbarkeit. Kontrolle. Wissen, woher der nächste Kunde kommt.
Ich kenne das Gefühl, auf Empfehlungen zu warten. Ich kenne das Gefühl, Kaltakquise zu versuchen — und es falsch zu finden. Ich kenne den Gedanken, der manchmal nachts kommt: Was passiert, wenn es nächsten Monat nicht reicht?
Irgendwann habe ich 7 Tage lang geschwiegen. Im buddhistischen Kloster. Als Antwort auf die Frage, warum ich trotz allem noch keine Kontrolle über mein eigenes Neugeschäft hatte.
Die Antwort: Es gibt keine Abkürzung. Aber ein System, das auf Fakten statt auf Hoffnung basiert — das gibt es. Ich habe es in 25 Jahren entwickelt. Zuerst für mich. Dann für andere.
Ich komme aus einer griechischen Einwanderer-Familie. Mein Vater hat sich hier aufgebaut — ohne Netzwerk, ohne Empfehlungen. Nur durch Arbeit. Das ist mein Referenzpunkt für das, was möglich ist.
Heute bin ich Vater von vier Söhnen. Planbarkeit ist für mich keine Strategie. Es ist eine Verpflichtung.
FÜR WEN. UND FÜR WEN NICHT
Wer mit mir arbeitet
K
Kanzleien
Wirtschafts-, IT-, Arbeits- und Steuerrecht. 5–50 Mitarbeiter. Partner, die planbar an Mandanten kommen wollen — auf Augenhöhe, ohne ihren Ruf zu riskieren.
B
Spezialisierte Berater
Unternehmens-, Strategie- und Fachberater mit Auftragswerten ab 5.000 €. Experten, die ihren Kalender füllen wollen, ohne als Bittsteller aufzutreten.
M
High-End-Makler
Versicherungs- und Finanzmakler mit Bestandskunden und dem klaren Ziel: Systematisches Neugeschäft, das nicht von Empfehlungen abhängt.
Nicht für Dich
Wenn dein Auftragswert unter 5.000 € liegt.
Auch nicht, wenn du ein Startup ohne Marktbeweis bist. Oder wenn du einfach mal schauen willst, was passiert. Dieses System ist für Menschen, die bereit sind, in planbares Wachstum zu investieren.
WARUM MAXIMAL 5
Ich wähle meine Kunden aus. Nicht umgekehrt.
Andere Anbieter nehmen 50, 100, 200 Kunden gleichzeitig an. Ihre Systeme funktionieren für alle gleich. Template. Automatisierung. Skalierung.
Mein System funktioniert genau dann, wenn es nicht für alle gleich funktioniert.
Ich analysiere deinen spezifischen Markt. Ich baue deine spezifische Ansprache. Ich identifiziere deine spezifischen Trigger-Events.
Das braucht Kapazität für Präzision. 5 Mandate gleichzeitig — das ist das Maximum, das diese Qualität ermöglicht. Eine Entscheidung, die ich jeden Tag neu treffe.
Mandats‒Slots
1
Belegt
2
Belegt
3
Belegt
4
Frei
5
Frei
In der Markt-Diagnose prüfe ich, ob mein System für deine Situation wirklich den Unterschied macht. Wenn ja, besprechen wir die nächsten Schritte. Wenn nicht, sage ich es dir. Direkt. In dem Gespräch.
Das ist kein Sicherheitsnetz. Das ist mein Geschäftsmodell.
Bevor du fragst
Ich habe schon CRM, LinkedIn Sales Navigator und eine Agentur. Warum noch das?
Funktioniert das auch in meiner Branche?
Warum nur 5 Mandate gleichzeitig?
Wie schnell sehe ich Ergebnisse?
Muss ich selbst noch etwas tun?
Was kostet ein Mandat?
Aktuell 2 von 5 Mandats-Plätzen verfügbar
Du hast bis hierher gelesen. Das bedeutet etwas.
Die meisten scrollen drüber hinweg, weil sie entweder schon eine Lösung haben, oder weil sie die falsche Frage stellen.
Wenn du bis hier bist, stellst du die richtige: Wie gewinne ich Mandanten, ohne mich zu verbiegen?
Die Markt-Diagnose ist kein Verkaufsgespräch. Sie ist der erste Filter — für mich und für dich.
Ich höre mir an, wie du heute Neukundengewinnung betreibst. Dann sage ich dir ehrlich, ob mein System für deine Situation den Unterschied macht.
Wenn nicht
Du gehst mit einem klareren Blick auf deine Situation. 30 Minuten.
WENN JA
Wir prüfen gemeinsam, ob noch ein Platz frei ist.